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Michael : Si vous avez déjà voulu acheter une voiture, le logiciel Point Predictive vous a probablement aidé à prendre le volant.
Tim Grace, chef de la direction, établi à San Diego, aime les voitures et les gadgets. Que ce soit le premier véhicule haut de gamme entièrement électrique ou le plus récent téléphone intelligent, il sait qu’être un utilisateur précoce lui donne un avantage.
Pourquoi? Parce que ça fait de lui un meilleur entrepreneur.
Je m’appelle Michael Hainsworth. Je vous présente la série Économie de l’Innovation, présentée par les Services financiers Innovation CIBC.
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Tim : Bonjour, je m’appelle Tim Grace. Je suis cofondateur et chef de la direction de Point Predictive.
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Michael : Si vous avez déjà souhaité acheter une voiture comme celle de Tim, ou tout autre type d’ailleurs, son logiciel a probablement aidé la banque à décider si elle vous laissait prendre le volant ou non.
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Tim : Point Predictive est une société qui permet réellement aux prêteurs de déchiffrer si les renseignements sur la demande sont falsifiés ou non. Elle permet un processus de prêt plus fluide ou moins compliqué.
Pas besoin de présenter un talon de chèque de paie ni de preuve d’emploi.
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Michael : Ne vous laissez pas tromper par la voiture de luxe électrique et le complet. Cet homme a créé cette entreprise de toutes pièces.
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Tim : Je suis un chef de la direction qui bâti de zéro les entreprises. L’entreprise est passée de deux gars dans un garage à environ 300 employés.
Dans une entreprise en démarrage sans clients, avoir un pipeline de cent clients a peu d’importance. Vous en avez besoin d’un ou deux seulement qui seront simplement de vrais partenaires pour vous.
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Michael : Y a-t-il un lien entre être un amateur de voitures et être à tête d’une entreprise en démarrage?
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Tim : Ce cliché pourrait s’appliquer : « J’aime conduire rapidement, je veux donc faire partie d’une entreprise en démarrage qui accélère rapidement ».
Mais je pense que c’est plus à propos d’etre quelqu’un qui est prêt à essayer de nouvelles choses.
Je me considère comme un amateur de gadgets, alors il n’y a pas beaucoup de gadgets que je n’aime pas.
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Michael : Y compris celui-ci, évidemment.
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Tim : Y compris celui-ci.
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Michael : Qu’est-ce que votre côté utilisateur précoce apporte?
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Tim : Je pense que c’est l’innovation. C’est ce qui fait notre succès. On peut faire face à quelque chose qu’on n’a jamais fait. On peut ne pas savoir comment l’aborder. On se réunit dans une pièce, on trouve une solution et on la réalise. Et c’est là toute la différence entre une grande entreprise et une petite entreprise comme la nôtre.
Ce que l’utilisateur précoce en moi m’a appris, c’est que le chemin est parfois cahoteux.
Lorsque vous adoptez une nouvelle technologie, ce n’est pas toujours sans difficultés.
J’ai appris à être patient en étant un utilisateur précoce, ce qui me permet de devenir un innovateur dans le monde de la technologie financière.
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Michael : Lorsque le moment est venu pour Point Predictive d’accélérer sa croissance, l’investisseur de Tim l’a incité à recourir au financement par emprunt.
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Tim : Il suggérait que, notre avais aucune dette, mais que je devrais probablement ajouter du financement par emprunt.
On a évalué tous les acteurs du marché, tous les principaux prêteurs américains, et la Banque CIBC est arrivée en tête. Ses intervenants étaient les plus souples, les plus agréables, et la Banque offrait les meilleures modalités.
Mon investisseur était aux anges. Il a dit que les modalités étaient incroyables.
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Michael : Vas y Tim, accélère!
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Narration : Assurez-vous de regarder tous les épisodes de notre série Économie Innovation. Visitez le cibc.com/servicesfinanciersinnovation, puis cliquez sur le lien « Perspectives ».
